在照明業內，資本和實體間的較量一直都是熱門話題。很多人說在中國做實體經濟很難，

投資高，風險高，但投資回報卻比較慢；有人認為資本的力量很大，但同時也需注意，資本有

時候也會成為雙刃劍。那么在資本運作上，今天就給大家分享一下一位專業人士的想法，他就

是沈清全。

首先，讓我們看看他是如何解答對于資本運作，led照明企業要注意哪些問題。

沈清全說：雖然資本的對接，能讓企業快速到達頂峰，但真正對接的過程，卻很容易走上

彎路。在對接中，資本方的需求比較強。以前企業有充裕的資金，人才和設備的引進，購買都

不是問題?？涩F在這種方法就不適用了。人才對任何一家企業來說都是重要的資源，企業有了

人才、技術和市場，就能和資本快速對接。當企業打好基礎之后，還要考慮到周邊資源等要素

。所以企業需要先做好內功，需要建設高效的團隊，要有技術和市場，這樣資本就會主動和我

們對接。

其次，企業可以補充產業鏈，以獲得更多資本。

沈清全以德泓光電為例來說明。他說，德泓光電的成長，有偶然因素在里面。主要是獲得

了政府的大力支持。現在德泓光電在led照明領域，已經形成了從上游的開發，到中游的封裝，

到下游產品生產的完整產業鏈，這是一種帶有機遇性質的發展。在這種發展模式下，企業能吸

引到更多資本，但這個模式也是不好復制的。

好了，今天為大家分享到這里，希望能對大家有所幫助。

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